Iz prakse
Kako izgledaju stvarne suradnje, s kojim izazovima se bave i kako ih rješavaju
PRIMJERI RADA
Četri vrste angažmana - od organizacije do prodaje.
Organizacija • Ulazni angažman
Organizacija poslovanja
Primjer: boutique marketinška agencija
SITUACIJA
Posao je narastao, ali sve i dalje ide preko vas - prioriteti u lgavi, tim reagira umjesto da radi po ritmu, planovi za razvoj čekaju.
ŠTO BDL RADI
Mapiranje stvarnog funkcioniranja, razdvajanje operativnih / admin / razvojnih odgovornosti, prijedlog podjele posla i osnivanje rutina.
ŠTO KLIJENT DOBIVA
Jasnija slika poslovanja • Popis ključnih zastoja • Prijedlog organizacije rada • Prioritetni plan
Marketing • Web strategija i sadržaj
Web stranica za razvoj poslovanja
Primjer: 9Hz arhitektonski biro
SITUACIJA
Arhitetonska web stranica - najčešće lijepa, najrijeđe napravljena za klijenta. Ne odgovara na pitanja osobe koja treba uložiti novac i povjerenje.
ŠTO BDL RADI
Analiza ciljane publike, prijevod pozicioniranja u strukturu weba, razdvajanje poruka za različite stvarne tipove klijenata, logika korisničkog toka.
ŠTO KLIJENT DOBIVA
Strategija komunikacije • Struktura weba • Jasnije poruke • Logika korisničkog toka
Usluga • Razvoj i implementacija
Dizajn i izrada nove usluge
Primjer: Marenda restorana hotela u Zadru
SITUACIJA
Postoji kapacitet za novu uslugu, ali treba razjasniti kome je namijenjena, kako je prodati i hoće li operativno funkcionirati
ŠTO BDL RADI
Istraživanje tržišne prilike, definiranje koncepta, logika prodaje, veza s operativnom izvedivošću, implementacijski priručnik
ŠTO KLIJENT DOBIVA
Definirana nova usluga • Prioritetni tržišni segmenti i stvarni potencijalni kupci • Prijedlog ponude • Prodajna i izvedbena logika unutar tima • Implementacijski priručnik
Razvoj poslovanja • Materijali za prodaju i partnerstvo
Tržišni nastup za B2B prodaju
Primjer: Zantium Travel putnička agencija
SITUACIJA
Tvrtka ima kvalitetnu ponudu, ali treba svježiji tržišni nastup i jasnije materijale s kojima može izaći prema međunarodnim partnerima.
SITUACIJA
Oblikovanje novog brend smjera i njegovo prevođenje u konkretne prodajne alate: web, knjižice, prezentacije, mailove i sajamske materijale. Istraživanje, odabir i kontaktiranje relevantnih partnera te priprema nastupa na međunarodnim sajmovima.
ŠTO BDL RADI
Brend i prodajne poruke • Prodajni materijali • Web sadržaj • B2B mailovi • Sajamska priprema • Lista partnera • Outreach
Primjer izbliza
ORGANIZACIJA POSLOVANJA
01
SITUACIJA
Boutique komunikacijsko-marketinška agencija koja radi više tipova posla: PR, događanja, influenceri, storytelling i digitalni sadržaj. Posao postoji, ali razvoj, prioriteti i unutarnji fokus nisu bili dovoljno jasno posloženi.
02
ŠTO JE TREBALO
Razjasniti gdje firma stvarno zarađuje. Koji klijenti i projekti imaju najviše smisla. Što vlasnicama uzima najviše energije. Koje odluke stalno ostaju otvorene i što treba riješiti prije daljnjeg rasta.
03
ŠTO SMO RADILI
Sistematski pregled poslovanja. Priprema kroz postojeće materijale i pitanja. Strukturirani razgovor o klijentima, uslugama, kapacitetima, načinu rada, prodaji i unutarnjoj organizaciji. Izdvajanje glavnih zastoja i razvojnih prioriteta.
04
ŠTO JE KLIJENT DOBIO
Pisani pregled stanja firme. Jasnija slika prioriteta. Popis ključnih tema za razvoj. Prijedlog fokusa za sljedeći period. Okvir za donošenje odluka bez stalnog vraćanja na iste dileme.
05
ZA KOGA JE KORISNO
Male agencije, studiji i stručne firme koje imaju dovoljno posla, ali im rast počinje stvarati pritisak. Za vlasnike koji žele stati, pogledati cijelu firmu i odlučiti što prvo treba posložiti.
Zvuči li nešto od ovog poznato?
Nekad nije problem u tome da firma nema ideja, klijenata ili potencijala.
Problem je što se previše toga događa odjednom, a premalo toga je stvarno posloženo.
BDL pomaže malim firmama razjasniti gdje posao zapinje, što prvo treba urediti i kako razvoj pretvoriti u konkretnije korake.